फसल आधारित प्रोड्यूसर कंपनी मॉडल

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लाभकारी कृषि के लिए FPO

  • डॉ. रवींद्र पस्तोर, CEO E Fasal
    मो.:  9425166766

22 मार्च 2021, भोपाल  ।  फसल आधारित प्रोड्यूसर कंपनी मॉडल – भारतीय गांवों में, कृषि अभी भी सबसे बड़ा रोजगार देने वाला क्षेत्र है, इस तथ्य के बावजूद कि लघु और मध्यम किसानों की खेती तेजी से अलाभकारी हो रही है। लेकिन रोजगार के किसी अन्य विकल्प के अभाव में, छोटे और सीमांत किसानों को ये व्यवसाय जारी रखना होगा। इनपुट की गुणवत्ता और मात्रा कम है क्योंकि उनके पास वित्तीय संस्थानों से आसान वित्त तक नहीं पहुंच रही है। इन किसानों द्वारा खरीदी आमतौर पर कम मात्रा में होती है, इसलिए वे बड़े बाजारों से खरीदारी नहीं कर सकते हैं और स्थानीय व्यापारी से खरीददारी कर सकते हैं, तो न केवल ऊंची कीमत वसूलता है, बल्कि आपूर्ति की गई सामग्री की गुणवत्ता भी संदिग्ध होती है। यहां तक कि अगर छोटे किसान स्थानीय सहकारी बैंक से कर्ज लेते हैं तो ब्याज दर मुख्य धारा के बैंकों से दोगुनी है। इसलिए अंत में वे बीज के स्थान पर अनाज की बुवाई करते हैं, न्यूनतम उर्वरकों का उपयोग करते हैं, अमानक कीटनाशकों का उपयोग करते हैं, और खराब उपकरणों का उपयोग करते हैं। परिणामस्वरूप, उत्पादकता कम है और फसल की गुणवत्ता खराब है।

वंचित लघु और सीमांत किसान
अभाव का दुष्चक्र

कृषि बाजार भारत में सबसे बड़ा असंगठित बाजार है। किसान भविष्य की बाजार की मांग और कीमतों को नहीं जानते हैं, और व्यापारी या प्रोसेसर भविष्य के उत्पादन की मात्रा और उस उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में नहीं जानते हैं जो वे प्राप्त करने जा रहे हैं। छोटे और सीमांत किसानों के पास उत्पादन बहुत कम मात्रा में है, इसलिए वे अपनी फसल स्थानीय छोटे व्यापारियों को बेचते हैं, जो आमतौर पर बिचौलिए होते हैं, वे अपनी उपज के लिए बहुत कम कीमत देते हैं। छोटे और सीमांत किसान के पास अपनी तात्कालिक जरूरतों की वजह से क्षमता नहीं है, इसलिए अधिकांशत: यह एक संकटपूर्ण बिक्री है। प्रसंस्करण के लिए बड़ी मात्रा में प्रोसेसर को आमतौर पर समान गुणवत्ता वाली फसल की आवश्यकता होती है जो उन्हें एक बड़े व्यापारी से मिलती है। छोटे व्यापारी बड़े व्यापारियों को फसल बेचते हैं और ये व्यापारी प्रोसेसर को आपूर्ति करते हैं। इस तरह अंतिम आपूर्ति की कीमत अधिक होती है लेकिन किसान को कोई लाभ नहीं होता है। परिणामत: एक तरफ उत्पादक को कम कीमत मिलती है और दूसरी तरफ, उपभोक्ता प्रसंस्कृत वस्तुओं के लिए अधिक कीमत चुकाता है। इस तरह पूरा कृषि कार्य छोटे और सीमांत किसान के लिए गैर-लाभदायक हो जाता है। ये परिस्थितियां एक दुष्चक्र पैदा करती हैं और वित्तीय संस्थान भी इन किसानों को वित्त पोषित नहीं करना चाहते हैं, इसलिए ग्रामीण किसानों को शहरी उपभोक्ताओं की तुलना में अधिक ब्याज दर का भुगतान करने के लिए मजबूर किया जाता है। लगभग सभी बाजार शक्तियां इन किसानों के खिलाफ हैं, इसलिए उनके कृषि कार्य अलाभकारी हो गये हैं।

समस्या का हल

इस दुष्चक्र को तोडऩे के लिए संस्थागत व्यवस्था को विकसित करना समय की जरूरत है जो इन छोटे और सीमांत किसानों को एकजुट करने और बेहतर रिटर्न के लिए कॉर्पोरेट खेती करने में मदद करेगा। पिछले चौदह वर्षों से छोटे और सीमांत किसानों के साथ काम करते हुए, मध्यप्रदेश में, हमारी टीम ने विभिन्न मॉडलों के गठन का प्रयास किया और निष्कर्ष निकाला कि छोटे और सीमांत किसानों को एकजुट करने के लिए फसल आधारित प्रोड्यूसर कंपनी मॉडल किसानों को संगठित करने का एक अच्छा समाधान हो सकता है। अब तक, ई-फसल एक्सेलेरेटर बिजनेस सेंटर ऐसी कंपनियों को सपोर्ट कर रहा है जो कंपनी अधिनियम, 2013 के तहत पंजीकृत है। ये कंपनियां अपने सदस्यों को निम्नलिखित प्रकार के लिंक प्रदान कर रही हैं-

  • बाजार का जुड़ाव लिंक
  • वित्तीय संबंध लिंक
  • ज्ञान का संबंध लिंक
बाजार का जुड़ाव

कंपनी सदस्यों को दो प्रकार की विपणन सहायता प्रदान कर रही है-
कंपनी ने यह पता लगाने के लिए एक व्यापक बाजार सर्वेक्षण किया है कि कौन सी फसल अपने सदस्यों को अधिकतम रिटर्न दे सकती है। फिर यह संभावित खरीदारों और उनके साथ मात्रा और कीमत पर बातचीत की। इस तरह, कंपनी ने सदस्य की उपज को अग्रिम रूप से बेचने के लिए एक नई रणनीति विकसित की है। यह कॉन्ट्रैक्ट फार्मिंग नहीं बल्कि कॉन्ट्रैक्ट मार्केटिंग है। कॉन्ट्रैक्ट मार्केटिंग में, दर फ़्लोटिंग होती है यानी डिलीवरी के समय प्रचलित दर को अंतिम दर के रूप में लिया जाता है। यह डिजाइन अनुबंध कृषि प्रणाली की कमियों को दूर करता है। इसलिए निर्माता और खरीददार दोनों अपने परिचालन की योजना पहले से बना सकते हैं और अनिश्चितता को कम कर सकते हैं, बिचौलियों को खत्म कर सकते हैं और परिचालन लागत को कम कर सकते हैं।

किसानों को अपने उत्पादों की बिक्री का स्थान पता है, ताकि वे उत्पादन और मार्जिन की अपनी लागत की गणना कर सकें, जो उन्हें इस अनुबंध में मिल सकता है। यह उन्हें आधुनिक प्रौद्योगिकी और बेहतर कृषि प्रथाओं में निवेश करने के लिए प्रोत्साहित करता है जो उनकी उत्पादकता बढ़ाते हैं। यह पारंपरिक उत्पादन-उन्मुख कृषि के विपरीत, बाजार-उन्मुख कृषि है। इसलिए अब किसानों को अपनी उपज को संकट में नहीं बेचने की जरूरत है, क्योंकि कंपनी की अपनी गोदाम सुविधा भी है। इसलिए जब उपज आती है तो कंपनी किसान से उत्पाद लेती है और उसे गोदाम में स्टोर करती है। गोदाम एक बैंक के साथ पंजीकृत है, इसलिए यदि किसानों को पैसे की आवश्यकता होती है, तो वह बैंक से अग्रिम रूप से उस राशि के फसल को गिरवी रख प्राप्त कर सकता है जो उसने कंपनी में संग्रहीत की है और जब खरीदार सीजन के बाद उच्च कीमतों से क्रय करता है तब किसान कंपनी के माध्यम से बैंक का कजऱ् चुकाता है।

चूंकि खरीददार को पूर्व-निर्धारित स्थान पर आपूर्ति का आश्वासन दिया जाता है, इसलिए उसे अपना कमीशन खोना नहीं पड़ता। विभिन्न स्थानों पर इस प्रकार लागत में कटौती और अनिश्चितता को कम करने से मार्जिन में वृद्धि होती है। आउटपुट खरीददार इस लाभ का एक हिस्सा किसान के साथ साझा करता है जिसके परिणामस्वरूप उत्पादक को अधिक लाभ होता है।

ई फसल कंपनी ने इनपुट आपूर्तिकर्ताओं और नियामक निकायों से सभी आवश्यक लाइसेंस और डीलरशिप ली हैं। कंपनी अलग-अलग इनपुट के लिए डीलर के रूप में या कम से कम थोक विक्रेताओं के साथ काम कर रही है, जहां डीलरशिप नहीं ली गई है। ई फसल कंपनी अगले उत्पादन कार्यक्रम को पहले से ही अंतिम रूप देती है और इस उत्पादन लक्ष्य के आधार पर कंपनी अगले उत्पादन सीजन के लिए आवश्यक इनपुट की मात्रा की गणना करती है। इस मांग को पूरा करने के लिए कंपनी अन्य निर्माता कंपनियों या अधिकृत थोक डीलरों को अग्रिम में आपूर्ति आदेश देती है। नतीजतन, कंपनी के सदस्यों को सस्ती कीमत पर समय पर गुणवत्ता के इनपुट मिलते हैं।

यह प्रक्रिया सदस्यों के लिए पैसे की बचत करती है क्योंकि यह बिचौलियों को इनपुट आपूर्ति श्रृंखला से हटा देती है और उन्हें उच्च कीमतों के साथ-साथ इनपुट की संदिग्ध गुणवत्ता से बचाती है। नतीजतन, अब कंपनी के सदस्य किसान बाजार में नवीनतम और सर्वोत्तम उपलब्ध इनपुट का उपयोग कर रहे हैं। इससे उत्पादकता बढ़ी है और आउटपुट की गुणवत्ता भी। सरकार के समर्थन से लगभग हर सदस्य को सिंचाई सुविधा दी है, इसलिए अब वे एक साल में दो या तीन बार फसल ले सकते हैं।

(क्रमश:, अगले अंक में जारी)…
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